A estratégia de tentar vencer uma discussão atacando a ideia do outro ou tentando mostrar que ela está errada é quase automático quando estamos diante de alguém que discorda do que pensamos. Mas se você precisa ou quer convencer alguém a seguir seu plano, é preciso ouvir mais e falar menos.
O comportamento de tentar persuadir alguém eliminando suas ideias ou as diminuindo é batizado por psicólogos como “influência desconectada”, ou seja, a tentativa de mudar alguma coisa sem se conectar a ela.
Especialistas afirmam que para dar certo, as intenções precisam ser transparentes e ancoradas em um objetivo maior, gerando credibilidade e laços a longo prazo com as pessoas, seja no trabalho ou em casa.
Uma boa técnica para mudar o comportamento é colocar-se no lugar dos outros e agir com empatia, eliminando a imposição e deixando-se influenciar pelos desejos e necessidades alheias, pois essa atitude gera, automaticamente, o mesmo sentimento da outra pessoa em relação a você.
Uma reputação consistente tende a fazer com que as pessoas queiram trabalhar, se relacionar com você e ajudá-lo.
Boa Sorte!
Fonte: Site da FGV.
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